我们该以怎样的姿态观看汉拓数码的展会？

导语：3月8日，第二十五届上海国际广告展在国家会展中心（上海）如期举行，深圳市汉拓数码有限公司作为行业的龙头企业，理所当然的也参加此次展会。

一场展会，能让参展商痛苦的是什么？是你在参展，却没人观展。工程师负责打样，销售经理负责打扫卫生。“呐，你饿不饿我煮面给你吃……”最后面条下完了，却没人来吃。 但如果评选最让参展商痛苦的事情，大概就是大家都叫好，却无人叫座了。这很尴尬，工程师依然负责打样，销售经理还是负责打扫卫生。“你叫啊，叫啊，叫得再大声也没有人听见”大概就是这样的感受吧。 这样的品牌商，经常参展的老司机算是见得多了。 展会开始的时候，大概每家都能带点喜庆的气氛，第一天接客，总得涂脂抹粉，好好妆点一番。这时候的观展人群也算是雨露均沾，看稀奇的、采购的，人们络绎不绝，现场一片祥和。 很快，事情就会发生变化。就像人口总是往超级城市迁移一样，最终拥有核心技术，拥有多款产品线的展位总会脱颖而出。而其他的展位……大概每个人都去过人才市场，大概每个人都见过那些收不到简历，在档口里吃盒饭的人事经理……

汉拓数码第一次展会，是7年前的夏天，在广州的某一场建材展。当时的汉拓能够拿出来的只有一台机器：搭载了8个北极星喷头的纯平板打印机HT2512。 那一场展会，汉拓大概是没有专门的销售经理的，如果有，就是创始团队亲自上阵与来往的观展客户交流。彼时的HT2512刚刚经过Alpha测试，工程师们急需给这台承载太多心血的处女作找到合适的买家。所以，那一场展会下来，大家觉得自己的脸都要僵了：毕竟保持长时间的微笑太不容易。 如今，看到充斥市场的廉价组装机，已经拥有数百人规模的汉拓数码很庆幸自己后来走了一条正确的路：掌握UV打印的核心技术。这里的核心技术，涉及到软硬件处理与数据传输（图像处理系统与软件算法）、墨水应用、整机结构、关键运动部件、原创设计等等。 从北极星喷头到理光喷头的飞跃，汉拓数码用了不到一年的时间。距离那一次的广州建材展过去了9个月，没有人知道这9个月时间里，工程师们投入了多少心血，总之次年的春天，搭载12个理光喷头的高精度卷板机HT2500问世。时间距今已经6年。

时间回到6年前，那时远在日本的京瓷品牌将目光投向了工业喷头制造领域。这是一家精细陶瓷起家的公司，做工业喷头有天然优势。让京瓷没有想到的是，陶瓷技术在工业喷头领域的应用太过成功，使得京瓷喷头此后一跃成为“喷头中的贵族”。 远在中国深圳的汉拓团队也没有想到，今后会与京瓷接下如此深厚的缘分：汉拓的全系产品，均使用了这个高端喷头品牌。 如今，在B2B平台上搜索UV打印机，有超过100个浏览页面展示着不同的供应商，如果加上喷头的相关关键词，采用理光喷头的供应商则不算太多，作为业内的高端喷头，理光G4喷头可以算是值得各家供应商骄傲的卖点了。如果是理光G5喷头，供应商大可把产品比肩国际品牌。 然而使用京瓷喷头的商家，几乎可以说是没有，在搜索框里，我们甚至找不到相应的长尾关键词。这是一个很尴尬的现实：供应商们用大家听不懂的专业词汇描述甚至吹嘘着自己的机器，却看不到关于顶级喷头京瓷的应用。 京瓷喷头不是因为珍贵而少有人用，而是因为少有人用才更显高贵。“少有人用”并不在节约成本，而在于使用能力。京瓷喷头的应用需要拥有海量数据传输与处理能力，他们没有这个必要条件，而这个必要条件正是汉拓团队潜心开发核心技术所掌握的。

HT2512这个型号，算是汉拓的老牌经典型号了。说起汉拓第一次亮相上海国际广告展，是在第十九届展会，那是2011年，搭载12个北极星喷头的HT2512在现场“接受检阅”。如今，上海国际广告技术展已经举办到了第25届，6年时间过去，汉拓再度到来的时候，是以“汉弘集团”的形象登场。 这款HT2512同样来到了老地方。多年时间过去，HT2512经过了数次改款，浑身散发着经典的气息。如今的HT2512搭载2-4个京瓷喷头，最高生产速度可以达到52平米/小时。和HT2512一起参展的，还有一款卷板两用机HT3200、一款宽幅达到5米的卷对卷机器HT5000、一款宽幅达到3.2米的卷对卷机器HT3200RTR，其中HT3200RTR作为是作为全新产品首次亮相。 这一次的展会，汉拓的国际销售团队和国内销售团队也都悉数来到了现场，穿戴整齐、标识统一，与6年前汉拓在广州建材展的那一次亮相大不一样。
一场展会，最能让参展商痛苦的是什么？ 汉拓的团队在早期应该不止一次的想过这个问题。 好在问题已经得到了解决。 3月8日开展的第25届上海国际广告技术展，汉拓的洽谈区单日接纳人次超过200人，现场观看人数络绎不绝，有客户现场以美金做定金，更有客户现场下单。 “尽快发货，我们着急要。”