让我们从喷头的应用说起。目前，日本京瓷工业级喷头已经被公认为全球最顶尖的喷头，无论是其打印速度还是稳定性亦或是打印效果，都远超普通喷头数个量级。由于其能满足工业级打印，且能够实际应用的企业并不多，因此在全球范围内京瓷喷头被誉为“喷头中的贵族”。

在国内，最早使用京瓷喷头的是汉弘集团旗下的汉拓数码。这是一家以工业级UV数码打印高端设备而闻名业内的企业，如今京瓷喷头已经在汉拓数码全系配备。很快，京瓷喷头的应用就普及到了汉弘集团旗下的其他企业，包括专注于成衣数码打印与纺织数码打印的诚拓数码和弘美数码两家企业，以及专注于瓦楞纸板数码打印的汉华工业。

对于京瓷喷头的应用，汉华工业已经将京瓷的性能和潜力发挥到极限，并在全球范围内首次使用配备京瓷喷头的Single pass技术，使得纸箱数码印刷从传统的扫描式印刷过渡到工业级的快速生产，这一技术已经处于全球领先的地位。

汉弘集团能够如此自如的应用京瓷喷头，开发出了领先于全球的single pass技术，在于其所掌握的图像传输与数据处理以及机器的软硬件开发的核心技术。据称，每年投入研发过亿的研发资金，让汉弘集团的核心技术水平已经达到国际一流水平。

普通喷头适用于民用打印，京瓷喷头则是为工业级印刷而生。随着京瓷喷头在更大范围内的普及，搭载着京瓷喷头的工业级打印机也会逐渐由少数市场像多数市场渗透。高端工具的使用，会因其更快的速度、更高的品质以及更稳定的性能，对普通工具造成碾压与淘汰之势，高端工具的使用者在占领更多的市场方面会拥有更快的反应能力和接受能力。

很显然，民用打印机的使用者需要对此做出更为长远的思考，并重新做出决策。

在商业领域，占领市场先机一直是商人们孜孜不倦的追求，我们这里所探讨的市场先机，并非发现新的领域，而是在同一领域利用新的技术争取更多的订单与客户。

如今汉华工业成功应用了Single pass技术，其Glory系列产品已经实际投入生产。凭着汉弘集团的研发实力，可以预见很快这一技术将会应用到其他领域，如广告、建材、家装、工艺品、纺织、成衣等。这对于普通的民用打印市场将会造成极大的冲击，压力已经近在咫尺。

压力会来自于未来市场资源的分配。如今的市场资源被层层过滤，具有明显生产能力的企业承接大订单，中小企业所承接的订单来自于过剩的市场资源，作坊式的企业也能分配到短周期的零散订单。这一格局会随着工业级数码印刷面世而改变。采用数码印刷的成本会进一步降低，也因为数码与生俱来的特性，大企业将会毫不犹豫的朝新技术转型，这些有眼光的企业在短订单、个性化订单以及多样化订单的承接方面具速度、质量以及价格等全方面的优势，因此作坊式企业如今所承接的订单在未来会逐渐回流至拥有工业数码能力的大企业，这对于中小企业和作坊式企业来说将会是噩耗。

压力也来自于企业为占领市场资源所付出的成本。以小企业为例，利用民用的普通设备承接的订单，其打印成本来自于机器的维护、人工、材料、墨水、库存以及时间。而同样的订单如果是给具备极速工业生产能力的大型企业，成本则会大大分摊，最终只剩下墨水以及材料的成本。最后市场究竟作何选择也就可想而知了。

面对这样的局面，中小企业和作坊式企业转型究竟何去何从？

这个问题以前就有，现在也不陌生，至于未来，问题则会变为：随着技术爆发式增长，中小企业和作坊式企业究竟该如何自保？现在转型依然有机会，但愿大家不要等到寻求自保的时候。

我们从生产资料的层面来探讨中小企业和作坊式企业的转型。

地缘优势是考虑问题的出发点。在市场资源分配的问题上，我们更多的是从全局的角度思考。如果一个企业善于利用自身的地缘优势，则可以从当地的实际出发，让企业本身成为其所能影响的市场范围内的大企业，这样才能让自己在一定范围内立于不败之地。在智慧工业没有到来之前，企业从民用市场往工业级市场转型依然拥有时间。等到智慧工业时代的到来，地缘优势会随着物联网的普及而逐渐消失，届时中小企业的转型将更为艰难。这一转型机会点的把握，主要在于升级生产资料，淘汰落后的产能。

占领细分领域同样也是出路之一。无论是传统印刷还是数码印刷，对打印解决方案的依赖性短期内难以解决，中小企业需要将解决方案做到极致，在细分领域为自己赢得一席之地并不无可能。当然，马太效应依然存在，大企业向智慧工厂发展的最终结果是囊括所有的打印方案，形成多元产业链。这一天终将到来，不过在此之前中小企业依然可以寻求优势突破。如今解决方案从工具的使用者向工具的制造者转移，企业不需要专门高薪聘请有经验的“老师傅”为打印方案贡献微薄之力，设备厂家所拥有的工程师团队已经开始从工艺、方案以及应用等各方面入手，为客户在工具的使用中保驾护航。

商业市场风起云涌，变幻万千，抓住未来的趋势才能使自己立于不败之地。过于关注产品的价格，这样的短视会给自己刨出大坑，真正具备工业级产品力的设备，才能够承载自己在商海的起伏中乘风破浪。

汉弘集团的使命也正是在此，“为客户创造价值”已不再是简单的使用产品为客户争取盈利能力，更是使用产品帮助客户实现转型，让客户永远站在时代的前端指剑扬帆。